Paljud edasimüüjad tunnevad end väga segaduses, neil on ilmselgelt palju eeliseid, kuid need tuntud ettevõtted ei tunne iseenda vastu huvi, vaid lasevad vahendajatel tegutseda neil edasimüüjatel, kelle tugevus on neile ilmselgelt madalam. Leidub ka edasimüüjaid, kes kilkavad tootjaid nende ebasündsuse eest ja aitavad neil turgu üles ehitada. Selle tulemusel loobusid tootjad iseendast ja läksid oma edasimüüjaid otsima. Kõik see tuleneb sellest, et edasimüüjatel on arusaamatusi kapitali ja väärtuse osas, millele nad eksistentsi jaoks tuginevad. Muidugi sõltuvad edasimüüjad erinevatel turustamisetappidel tootjate tähelepanu äratamiseks erineva kapitaliga. Erineva tugevusega tootjatel on edasimüüjate suhtes erinevad mured. Ülaltoodud arusaamatus on see, et parim viis meelitada väikeseid tootjaid, kellel pole jõudu, ei saa ideid jõuliste tootjate jaoks rakendada. Kui edasimüüjad soovivad leida võimsaid tootjaid, kellele tugineda, peavad nad uurima, millised edasimüüjate aspektid huvitavad suurepäraseid tootjaid. Päris tugevad tootjad on loomulikult huvitatud edasimüüjate rahalisest tugevusest, klientide arvust ja äritegevuse ulatusest, kuid neist üksi ei piisa, et suurepärastele tootjatele tõeliselt muljet avaldada, ja see võib isegi tagasilöögi teha, muutes tootjad selliste edasimüüjate suhtes ettevaatlikuks. Suurepärased tootjad pööravad erilist tähelepanu edasimüüjate järgmistele punktidele.
（1 dea Edasimüüjate turundusideed:
Mõtlemine on väljapääs. Ilma mõtlemata pole väljapääsu. Kui leiate väljapääsu, leiate ka väljapääsu. Suurepärased tootjad tunnevad suurt muret selle pärast, kas edasimüüjatel on selged äriideed. Suurepärased tootjad valivad ainult edasimüüjad, kellel on sarnased äriideed. Hiina&# 39 turunduskeskkond on kiirete muutuste perioodil, kui uue turunduskeskkonnaga kohanemiseks puuduvad turundusideed, on edasimüüjate kogunenud kliendid ja jaotusvõrk lihtsalt väärtusetud ega saa uues mängus rolli mängida turunduskeskkond.
Edasimüüjad pakuvad tootjatele ainult tingimusi, näiteks algfond, müügitoetus ja müügipoliitika. Suurepärased tootjad on kahtlemata võimelised sellist tuge pakkuma, kuid nad ei saa seda tingimusteta pakkuda. Ainult siis, kui tootjad näevad edasimüüjate lootust, pakuvad nad heldelt tugitingimusi. Edasimüüjate väljapakutud idee võib muuta tootjad' silmad säravad. Suurepärased tootjad ei karda vahendajatele raha kulutada (st poliitikatoetust pakkudes), vaid kardavad kulutada ebaõiglaselt ja kukkuda kulutuste musta auku (st ainult investeeringud, ilma efektita). Ainult siis, kui edasimüüjad pakuvad selgeid äriideesid, võivad tootjad julgeda turutoetust pakkuda.
（2 ors turustajate jaotusvõimsus.
Tootjad nimetavad neid edasimüüjaid, kes tegutsevad poe ees," vahendajad" ja edasimüüjad, kes teevad initsiatiivi toodete tarnimiseks võrguühenduseta klientidele, nimetatakse" vahendajad" ;. Peamine erinevus edasimüüjate ja edasimüüjate vahel on see, et neil on levitamisvõimalus. Levitamisvõim on järk-järgult muutumas edasimüüjate peamiseks konkurentsivõimeks. Edasimüüjad, kes saavad tulevikus ellu jääda, saavad olla ainult" jaotuskeskus" levitajad. Turustamise põhiolemus on" kolmanda osapoole logistika" ;, mida tootjad tavaliselt ei saa' iseseisvalt teostada. Jaotuskeskuse tüüpi turustajate pakutav logistika suudab tavaliselt realiseerida mitme toote samaaegset levitamist. Seetõttu mängivad jaotuskeskuse tüüpi turustajad äritegevuses asendamatut rolli.
Edasimüüjate turustusfunktsiooni kindlaksmääramiseks peame tegema järgmist nelja punkti: esiteks peame teadma turustamist. Mõista, et ainult levitajatega levitajad saavad ellu jääda. Teiseks on vaja luua turustuskorraldus, jaotuspersonal ja jaotusvahendid, mis on jaotusfunktsiooni põhielemendid. Kolmandaks peame saavutama odavate kulude jaotamise. Põhjus, miks paljud edasimüüjad ei soovi levi korraldada, on see, et nad ei saa endale lubada suuri turustuskulusid.
（3 dea Edasimüüjate juhtimisvõime.
Ettevõtluse ajastul vajavad edasimüüjad vaevalt juhtimisvõimet. Kui aga levitajad soovivad levitusteenuseid, terminalimüüki ja intensiivset turustamist, muutub juhtimine äärmiselt oluliseks.
Väljapaistva juhtimisvõimega edasimüüjad eelistavad kõige tõenäolisemalt tootjaid. Pärast edasimüüjate muutmist ettevõtjate hulgimüüjateks toimuvad kõikides aspektides suured muutused. Esiteks on personali arv märkimisväärselt suurenenud ja personalijuhtimise raskusaste suurenenud; teiseks, eri tüüpi levitamisriistad ja haldussisu. Kolmandaks on klientide arv kasvanud ja klientide arv muutunud väiksemaks. Veelgi enam, eelmisest edastussüsteemist on saanud praegune edastussüsteem ja juhtimisraskused on hüppeliselt kasvanud
Edasimüüjate ja inimeste juhtimise osas peaksime vastutama" igaühe iga asi' Day" ;, kaubahaldus peaks olema" millal ja mis hinnaga iga kaubatükk voogude kaupa, millele kliendi GG-hind; ja võrguühenduseta klientide juhtimine peaks keskenduma GG-hinnale; millal osta, millal välja müüa ja kui palju kaupu GG-quotist importida tuleks. Tootjate arvates kui turustusvõimalused puuduvad, seda suurem on edasimüüjate skaala, seda suurem on risk. Ulatuse laiendamine ilma juhtimiseta on katastroof.
（4 dealer vahendaja&# 39 investeeringu aste ettevõttes.
Müüjad' sihikindlus, sihikindlus ja investeering sellesse eesmärki on tavaliselt otseselt proportsionaalsed turu viljelemisastmega. Tootjatele meeldivad need edasimüüjad, kes" don' ei kuula asju väljaspool akent, vaid teavad ainult, kuidas" ;. Muidugi pakuvad nad sellistele edasimüüjatele tugevat tuge. Pärast raha teenimist on paljud vahendajad kaotanud oma elukorralduse. Mõni neist ei tegele enam isiklikult ettevõtlusega, vaid annab ettevõtte üle oma perele või sõpradele. Mõned neist on oma elust sõltuvuses. Nende GG-kvootide puhul, rahaliste vahendite korral, GG-kvooti ei määrata; Kuna edasimüüjatele on probleeme, vaatavad tootjad seda kindlasti teisiti.
Ettevõtjad eelistavad tootjaid kõige enam ettevõtjaid. Ettevõtjakaupmehe ja üldmüüja vahel on kaks erinevust: esiteks peab ettevõtjakaupmees ettevõtlust ettevõtjaks. Teiseks on ettevõtlike edasimüüjate jaoks kasum tuleviku kapital ja nende teenitud raha investeeritakse laienemise ja uuesti tegutsemise protsessi. Üldmüüjate jaoks on kasum tulevase tarbimise kapital. Tootja on väga mures edasimüüjate kahanemise pärast pärast seda, kui neil on raha. Müüjad teevad raha teenimiseks ja teenimiseks äri, selleks peavad nad sellele pühenduma. Mis juhtub, kui raha teenite? Ettevõtlike edasimüüjate jaoks on raha teenimine ettevõtluse suurema hoidmine. Mida suurem on äri, seda raskem on töö. Tavakaupmeeste jaoks ei pea raha teenimine jätkama raskuste kandmist. Mille eest raha soovite, kui te GG-d 39 ei naudi? See on inimloomuse nõrkus. Pole kahtlust, et tootjad meeldivad neile, kes on inimlikust nõrkusest üle saanud, ja toetavad edasimüüjaid, kes on inimlikest nõrkustest üle saanud.
Praegu on Hiina kaubandusrevolutsiooni uue vooru etapis. Suurim mõju on edasimüüjatele. Põhiline keskkond, kus edasimüüjad saavad minevikus edu loota, on muutumas. Uue kaubandusrevolutsiooni vooru edu saavutamiseks peavad edasimüüjad oma väärtust uuesti mõistma.
4 、 Tootjate silmis suurepärased edasimüüjad
1. Turuteabe kogumine ja tagasiside
2. Tõhus tarbijaotsing
3. Asutamine ja juhtimine
